Trưởng Phòng Kinh Doanh Xuất Khẩu Toàn thời gian NEW

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Chức danh: Trưởng Phòng Kinh Doanh

Phòng ban: Phòng Kinh Doanh VPHCM

Báo cáo cho: Ban Tổng Giám đốc

Quản lý trực tiếp: Nhân viên kinh doanh (nếu có)

Mục tiêu công việc

Lãnh đạo và điều hành hoạt động phát triển kinh doanh nhằm mở rộng thị trường, phát triển khách hàng chiến lược, tối ưu hóa doanh thu và nâng cao vị thế thương hiệu ATAD trên thị trường trong và ngoài nước.

Nhiệm vụ chính

1. Phát triển thị trường và khách hàng

• Đại diện công ty làm việc với khách hàng, nhà đầu tư, tổng thầu, nhà tư vấn và các bên liên quan để giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của ATAD.
• Xây dựng và triển khai kế hoạch tìm kiếm, tiếp cận và mở rộng mạng lưới khách hàng tiềm năng (FDI, KCN, EPC, Design & Build…).
• Thiết lập và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại nhằm khai thác các cơ hội tái đầu tư và gia tăng giá trị hợp tác lâu dài.

2. Quản lý hoạt động đấu thầu và triển khai dự án

• Tiếp nhận và quản lý hồ sơ mời thầu, tổ chức lập hồ sơ dự thầu, báo giá và thương thảo hợp đồng với khách hàng.
• Phối hợp với các phòng ban như PMD, EMD, Tài chính, Kế toán, Quản lý công nợ để đảm bảo tiến độ dự án, thanh toán, hồ sơ hoàn công và quyết toán đúng hạn.

3. Chiến lược và phát triển kinh doanh

• Tham mưu cho Ban Tổng Giám đốc các chiến lược sản phẩm, chính sách giá và định hướng phát triển kinh doanh dài hạn.
• Tìm kiếm đối tác chiến lược, cơ hội hợp tác, liên kết để mở rộng thị trường trong và ngoài nước.
• Phối hợp với bộ phận Marketing trong các hoạt động quảng bá, truyền thông và tổ chức sự kiện nhằm gia tăng nhận diện thương hiệu.

4. Quản lý và phát triển đội ngũ

• Xây dựng và phát triển đội ngũ nhân sự kinh doanh: tuyển dụng, đào tạo, phân công và đánh giá hiệu quả làm việc.
• Tổ chức huấn luyện, chia sẻ kinh nghiệm, nâng cao năng lực chuyên môn và tinh thần làm việc nhóm.
• Hỗ trợ các văn phòng chi nhánh triển khai hoạt động kinh doanh theo định hướng chung.

5. Quản trị hiệu quả kinh doanh

• Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu KPIs doanh số của phòng và cá nhân.
• Báo cáo định kỳ về tiến độ, kết quả và các rủi ro trong hoạt động kinh doanh cho cấp quản lý.
• Quản lý thông tin khách hàng phục vụ mục tiêu kiểm soát và phân tích dữ liệu thị trường, hỗ trợ ra quyết định từ cấp điều hành.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

Yêu cầu năng lực

Kiến thức chuyên môn:

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh doanh, Kinh tế, Quản trị, Kỹ thuật hoặc liên quan.
• Hiểu biết sâu về thị trường xây dựng công nghiệp, cơ khí, thép tiền chế là lợi thế.

Kỹ năng:

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục xuất sắc.
• Năng lực lãnh đạo, quản lý và phát triển đội ngũ.
• Tư duy chiến lược, phân tích và xử lý tình huống tốt.
• Thành thạo tiếng Anh (ưu tiên giao tiếp tốt với khách hàng quốc tế).

Thái độ:

• Chủ động, quyết đoán, có tinh thần trách nhiệm cao.
• Hướng đến kết quả và sự phát triển bền vững.
• Sẵn sàng đi công tác trong và ngoài nước

PHÚC LỢI